Lettuce réduit la production de créations publicitaires de plus d’une semaine à moins d’une minute avec ElevenLabs

Lettuce utilise Ads Engine dans ElevenCreative pour récupérer ses publicités Meta les plus performantes, générer de nouvelles versions en moins d’une minute et les remettre en ligne.

Résultats :

• Environ 75 % de réduction des coûts de création
• Coût par prospect réduit de 40 à 60 % par rapport à d’autres créations diffusées sur des périodes similaires
• Publicité Meta actuellement la plus performante, conçue avec Ads Engine

Lettuce est une plateforme fintech destinée aux travailleurs indépendants, qui réunit comptabilité, impôts, avantages santé et retraite au même endroit. Meta est son canal d’acquisition le plus exigeant en matière de création, et presque toutes les publicités que Lettuce y diffuse sont désormais issues d’Ads Engine, un produit d’ElevenCreative qui se connecte aux plateformes publicitaires pour localiser les publicités existantes et générer de nouvelles variantes.

« Nous sommes une start-up dynamique, et Ads Engine nous apporte, sur une seule plateforme, les ressources d'une équipe bien plus importante. Nous développons des idées créatives directement dans l'outil, mesurons et tirons rapidement des enseignements, puis concentrons nos talents humains sur l'idéation plutôt que sur l'exécution. »

-  Danny McCullough, responsable du marketing à la performance chez Lettuce

Pourquoi le volume de créations compte sur Meta

Sur Meta, l’essentiel du ciblage s’effectue désormais au sein de la plateforme. Les annonceurs définissent un budget et un objectif, puis le système de diffusion de Meta décide qui verra chaque publicité. Les créations sont le principal levier qu’une équipe de croissance contrôle encore, et le système identifie plus vite la bonne audience lorsqu’il dispose de davantage de variantes dont tirer des enseignements. Pour la plupart des équipes, le nombre de variantes testables était limité par la production, car chaque nouvelle version exige un brief, un designer et au moins une semaine de réalisation.

Des briefs de campagne aux prompts

Avant Ads Engine, chaque nouvelle publicité Meta de Lettuce commençait par un brief de campagne. McCullough rédigeait le brief, puis le directeur de création proposait des idées d’exécution. Dans le meilleur des cas, il fallait plus d’une semaine pour obtenir une publicité finalisée. Dans de plus grandes entreprises, il a vu le même processus prendre un mois. Modifier une publicité en ligne impliquait de repasser par le directeur de création, ce qui ajoutait au moins une semaine.

Ads Engine se connecte au compte Meta de Lettuce et récupère les publicités déjà diffusées. N’importe quel membre de l’équipe peut décrire une nouvelle publicité ou modifier une publicité existante dans un prompt, et la création est prête en environ 45 secondes. Le directeur de création et un spécialiste du marketing à la performance examinent chaque publicité avant sa diffusion, et cette validation est désormais la seule étape entre une idée et une publicité en ligne.

L’équipe créative garde le contrôle sur ce qui est diffusé. Ses éléments d’origine constituent le point de départ de chaque version générée par Ads Engine, et l’équipe valide chaque publicité pour garantir la cohérence de la marque. Le temps auparavant consacré à produire des variantes sert désormais à déterminer quelles idées tester et quelles publicités sont prêtes à être diffusées.

« Le processus précédent était le suivant : je rédigeais un brief de campagne pour notre directeur de création, qui interprétait mon intention et imaginait comment l’exécuter. Maintenant, il suffit d’un prompt dans Ads Engine, et c’est prêt. Le coût, c’est 45 secondes et quelques crédits de génération. Je paierais cela tous les jours. »

-  Danny McCullough, responsable du marketing à la performance chez Lettuce

Chaque publicité gagnante devient le prochain test

Ads Engine récupère les créations actives depuis Meta et y renvoie les publicités finalisées. Lettuce gère ainsi tout son cycle d’itération au même endroit.

« Je ne saurais trop insister sur l’utilité de cette solution. Je n’ai besoin d’aller dans aucune autre application. Je récupère une création, je la modifie et je la renvoie. Une grande partie des frictions de mon rôle venait du passage d’un système à l’autre, et cette friction a tout simplement disparu. »

-  Danny McCullough, responsable du marketing à la performance chez Lettuce

L’équipe utilise cette boucle pour décider quoi produire ensuite. Elle reprend les publicités que Meta soutient en dépenses et crée des variantes pour les tester face à elles. Ainsi, chaque nouvelle série part de la dernière publicité gagnante, plutôt que d’attendre le cycle de campagne suivant. La publicité Meta actuellement la plus performante de Lettuce est issue de ce processus, entre la 15e et la 20e itération d’un élément d’origine fourni par l’équipe créative.

Quand la production cesse d’être une contrainte

Pendant la majeure partie de l’histoire du marketing à la performance, le nombre de publicités qu’une équipe pouvait tester dépendait de sa capacité de production. Les équipes créatives consacraient la majeure partie de leur temps à l’exécution, et les tests avançaient selon des cycles de campagne comptés en semaines.

Chez Lettuce, l’itération se fait désormais à l’échelle de chaque publicité. Chaque publicité gagnante alimente la prochaine série de tests dès que les données de dépenses arrivent. Selon McCullough, quelques centaines de dollars suffisent pour évaluer une nouvelle idée, et cent itérations tiennent désormais dans une semaine plutôt que dans une année. L’équipe créative consacre son temps aux décisions qui exigent un jugement humain : les idées à explorer, l’apparence de la marque et les publicités prêtes à être diffusées. Une petite équipe de croissance peut désormais tester à un volume qui nécessitait auparavant une agence.

McCullough estime que ce changement a réduit d’environ 75 % les coûts de création de Lettuce et que les publicités conçues dans Ads Engine ont fait baisser le coût par prospect de 40 à 60 % par rapport à d’autres créations diffusées sur des périodes similaires. Il indique que Lettuce a passé un an à essayer de faire de Meta un canal efficace et que l’entreprise a réalisé ses plus grands progrès depuis l’adoption d’Ads Engine.