Lettuce verkürzt die Produktionszeit für Werbemittel mit ElevenLabs von über einer Woche auf unter eine Minute

Lettuce’ Wachstumsteam nutzt Ads Engine in ElevenCreative, um die erfolgreichsten Meta-Anzeigen abzurufen, in weniger als einer Minute neue Versionen zu erstellen und sie wieder auszuspielen.

Ergebnisse:

• Rund 75 % niedrigere Kosten für Werbemittel
• 40–60 % niedrigere Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen Werbemitteln im selben Zeitraum
• Die derzeit erfolgreichste Meta-Anzeige wurde mit Ads Engine erstellt

Lettuce ist eine Fintech-Plattform für Einzelunternehmer und vereint Buchhaltung, Steuern, Gesundheitsleistungen und Altersvorsorge an einem Ort. Meta ist der Akquisekanal mit dem höchsten Bedarf an Werbemitteln. Fast jede Anzeige, die Lettuce dort heute schaltet, stammt aus Ads Engine – einem Produkt in ElevenCreative, das sich mit Werbeplattformen verbindet, bestehende Anzeigen lokalisiert und neue Varianten erstellt.

„Wir sind ein schnell wachsendes Startup, und Ads Engine verschafft uns auf einer einzigen Plattform die Ressourcen eines viel größeren Teams. Wir entwickeln kreative Ideen direkt im Tool weiter, messen und lernen schnell und konzentrieren unser menschliches Talent auf die Ideenfindung statt auf die Umsetzung.“

-  Danny McCullough, Leiter Performance Marketing bei Lettuce

Warum die Menge an Werbemitteln auf Meta zählt

Auf Meta findet der Großteil des Targetings inzwischen innerhalb der Plattform statt. Werbetreibende legen Budget und Ziel fest, und das Auslieferungssystem von Meta entscheidet, wer jede Anzeige sieht. Werbemittel sind der wichtigste Faktor, den ein Wachstumsteam noch steuern kann. Das System findet die passende Zielgruppe schneller, wenn es mehr Varianten zum Lernen hat. Bei den meisten Teams wird die Zahl der testbaren Varianten durch die Produktion begrenzt, denn jede neue Version braucht ein Briefing, einen Designer und eine Woche oder mehr Vorlaufzeit.

Von Kampagnenbriefings zu Prompts

Vor Ads Engine begann jede neue Meta-Anzeige bei Lettuce mit einem Kampagnenbriefing. McCullough schrieb das Briefing, und der Creative Director entwickelte Ideen für die Umsetzung. Im besten Fall dauerte es mehr als eine Woche, bis eine fertige Anzeige vorlag. In größeren Unternehmen hat er erlebt, dass derselbe Prozess einen Monat dauert. Eine laufende Anzeige zu ändern bedeutete, wieder über den Creative Director zu gehen – das kostete mindestens eine weitere Woche.

Ads Engine verbindet sich mit dem Meta-Konto von Lettuce und ruft bereits laufende Anzeigen ab. Jedes Teammitglied kann in einem Prompt eine neue Anzeige beschreiben oder eine bestehende ändern, und das Werbemittel ist in etwa 45 Sekunden fertig. Der Creative Director und ein Performance-Marketer prüfen jede Anzeige vor der Veröffentlichung. Diese Freigabe ist nun der einzige Schritt zwischen einer Idee und einer live geschalteten Anzeige.

Das Creative-Team entscheidet weiterhin, was veröffentlicht wird. Die Original-Assets bilden den Ausgangspunkt für jede von Ads Engine erzeugte Version, und das Team genehmigt jede Anzeige, um die Markenkonsistenz zu sichern. Die Zeit, die es früher für die Produktion von Varianten aufgewendet hat, nutzt es nun, um zu entscheiden, welche Ideen getestet werden und welche Anzeigen bereit zur Veröffentlichung sind.

„Der frühere Prozess war: Ich schrieb ein Kampagnenbriefing für unseren Creative Director. Er nahm das, was ich erreichen wollte, und entwickelte Ideen für die Umsetzung. Jetzt geben wir einfach einen Prompt ein, zurück in Ads Engine, fertig. Die Kosten sind 45 Sekunden und ein paar Generierungs-Credits. Das würde ich jeden Tag bezahlen.“

-  Danny McCullough, Leiter Performance Marketing bei Lettuce

Jede erfolgreiche Anzeige wird zum nächsten Test

Ads Engine ruft laufende Werbemittel von Meta ab und spielt fertige Anzeigen wieder aus. So führt Lettuce seinen gesamten Iterationszyklus an einem Ort durch.

„Ich kann nicht genug betonen, wie hilfreich das ist. Ich muss keine andere App öffnen. Ich rufe Werbemittel ab, ändere sie und spiele sie wieder aus. Ein großer Teil der Reibung in meiner Rolle entsteht durch den Wechsel zwischen Systemen – und diese Reibung ist einfach weg.“

-  Danny McCullough, Leiter Performance Marketing bei Lettuce

Das Team nutzt diesen Kreislauf, um zu entscheiden, was als Nächstes erstellt wird. Es nimmt die Anzeigen, für die Meta Budget einsetzt, und entwickelt Varianten, die dagegen getestet werden. So startet das Team jede neue Runde mit dem neuesten Gewinner, statt auf den nächsten Kampagnenzyklus zu warten. Die derzeit erfolgreichste Meta-Anzeige von Lettuce entstand in diesem Prozess – irgendwo zwischen der 15. und 20. Iteration eines Original-Assets des Creative-Teams.

Was sich ändert, wenn die Produktion keine Einschränkung mehr ist

Während des größten Teils der Geschichte des Performance-Marketings hing die Zahl der Anzeigen, die ein Team testen konnte, davon ab, wie viele es produzieren konnte. Creative-Teams verbrachten den Großteil ihrer Zeit mit der Umsetzung, und Tests erfolgten in Kampagnenzyklen von mehreren Wochen.

Bei Lettuce wird nun auf Ebene der einzelnen Anzeige iteriert. Jeder Gewinner liefert die Grundlage für die nächste Testrunde, sobald die Ausgabendaten vorliegen. McCullough sagt, dass ein paar hundert Dollar reichen, um eine neue Idee zu bewerten, und dass nun hundert Iterationen in eine Woche statt in ein Jahr passen. Das Creative-Team konzentriert sich auf Entscheidungen, die menschliches Urteilsvermögen erfordern: welche Ideen verfolgt werden sollen, wie die Marke aussehen soll und welche Anzeigen bereit zur Veröffentlichung sind. Ein kleines Wachstumsteam kann jetzt in einem Umfang testen, für den früher eine Agentur nötig war.

McCullough schätzt, dass der Wechsel die Kosten für Werbemittel bei Lettuce um rund 75 % gesenkt hat. Anzeigen, die mit Ads Engine erstellt wurden, haben die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen Werbemitteln im selben Zeitraum um 40–60 % gesenkt. Er sagt, Lettuce habe ein Jahr lang versucht, Meta als Kanal zum Funktionieren zu bringen, und seit der Einführung von Ads Engine die größten Fortschritte gemacht.