Lettuce reduce el tiempo de producción de anuncios creativos de más de una semana a menos de un minuto con ElevenLabs

El equipo de crecimiento de Lettuce utiliza Ads Engine de ElevenCreative para recuperar sus anuncios de Meta con mejor rendimiento, generar nuevas versiones en menos de un minuto y volver a lanzarlas al mercado.

Resultados:

• Costes de creatividad aproximadamente un 75 % más bajos
• Coste por lead entre un 40 % y un 60 % menor que el de otras creatividades publicadas en periodos similares
• El anuncio de Meta con mejor rendimiento actualmente se creó con Ads Engine

Lettuce es una plataforma fintech para autónomos que reúne contabilidad, impuestos, beneficios de salud y jubilación en un solo lugar. Meta es su canal de adquisición que más creatividad requiere, y casi todos los anuncios que Lettuce publica allí proceden ahora de Ads Engine, un producto de ElevenCreative que se conecta a plataformas publicitarias para adaptar anuncios existentes a cada mercado y generar nuevas variantes.

«Tomamos un anuncio de alto rendimiento que hemos probado en inglés o español, lo redoblamos a otros idiomas con ElevenLabs y esos anuncios también se convierten en ganadores con bastante rapidez».

-  Danny McCullough, responsable de marketing de rendimiento en Lettuce

Por qué importa el volumen de creatividades en Meta

En Meta, la mayor parte de la segmentación ocurre ahora dentro de la plataforma. Anunciantes establecen un presupuesto y un objetivo, y el sistema de entrega de Meta decide quién ve cada anuncio. La creatividad es la principal variable que un equipo de crecimiento todavía controla, y el sistema encuentra antes a la audiencia adecuada cuando tiene más variantes de las que aprender. Para la mayoría de los equipos, el número de variantes que pueden probar ha estado limitado por la producción, ya que cada nueva versión necesita un briefing, un diseñador y una semana o más de plazo de entrega.

De los briefings de campaña a los prompts

Antes de Ads Engine, cada nuevo anuncio de Meta en Lettuce empezaba con un briefing de campaña. McCullough redactaba el briefing y el director creativo proponía ideas para ejecutarlo. En el mejor de los casos, tardaban más de una semana en tener un anuncio terminado. En empresas más grandes, ha visto que el mismo proceso tarda un mes. Modificar un anuncio activo implicaba volver a pasar por el director creativo, lo que añadía al menos otra semana.

Ads Engine se conecta a la cuenta de Meta de Lettuce e incorpora los anuncios que ya están activos. Cualquier persona del equipo puede describir un nuevo anuncio o modificar uno existente con un prompt, y recibe la creatividad en unos 45 segundos. El director creativo y un especialista en marketing de rendimiento revisan cada anuncio antes de publicarlo, y esa aprobación es ahora el único paso entre una idea y un anuncio activo.

El equipo creativo sigue controlando qué se publica. Sus recursos originales son el punto de partida de cada versión que genera Ads Engine, y el equipo aprueba cada anuncio para garantizar la coherencia de marca. El tiempo que antes dedicaba a producir variantes ahora lo invierte en decidir qué ideas probar y qué anuncios están listos para publicarse.

«El proceso anterior era: redactaba un briefing de campaña para nuestro director creativo, que entendía lo que quería conseguir y proponía ideas sobre cómo ejecutarlo. Ahora simplemente hacemos esto: prompt, vuelta a Ads Engine y listo. El coste son 45 segundos y algunos créditos de generación. Pagaría eso todos los días».

-  Danny McCullough, responsable de marketing de rendimiento en Lettuce

Cada anuncio ganador se convierte en la siguiente prueba

Ads Engine recupera las creatividades activas de Meta y publica los anuncios terminados de vuelta en la plataforma, por lo que Lettuce realiza todo su ciclo de iteración en un solo lugar.

«No puedo recalcar lo útil que es esto. No tengo que ir a ninguna otra app. Recupero una creatividad, la modifico y la vuelvo a publicar. Gran parte de la fricción de mi puesto consiste en moverme entre sistemas, y esa fricción ha desaparecido».

-  Danny McCullough, responsable de marketing de rendimiento en Lettuce

El equipo utiliza ese ciclo para decidir qué crear después. Toma los anuncios en los que Meta está invirtiendo presupuesto y crea variantes para compararlas con ellos, de modo que cada nueva ronda parte del último ganador en lugar de esperar al siguiente ciclo de campaña. El anuncio de Meta con mejor rendimiento actual de Lettuce surgió de ese proceso, en algún punto entre la iteración 15 y la 20 de un recurso original del equipo creativo.

Qué cambia cuando la producción deja de ser la limitación

Durante gran parte de la historia del marketing de rendimiento, el número de anuncios que un equipo podía probar dependía de cuántos podía producir. Los equipos creativos dedicaban la mayor parte de su tiempo a la ejecución, y las pruebas avanzaban en ciclos de campaña medidos en semanas.

En Lettuce, la iteración ocurre ahora a nivel de cada anuncio. Cada ganador alimenta la siguiente ronda de pruebas en cuanto llegan los datos de inversión. McCullough afirma que unos pocos cientos de dólares bastan para evaluar una idea nueva, y que ahora caben cien iteraciones en una semana en lugar de un año. El equipo creativo dedica su tiempo a las decisiones que requieren criterio humano: qué ideas desarrollar, cómo debe verse la marca y qué anuncios están listos para publicarse. Un pequeño equipo de crecimiento puede ahora probar al volumen que antes requería una agencia.

McCullough calcula que el cambio redujo los costes de creatividad de Lettuce aproximadamente un 75 %, y que los anuncios creados con Ads Engine han reducido el coste por lead entre un 40 % y un 60 % frente a otras creatividades publicadas en periodos similares. Afirma que Lettuce pasó un año intentando hacer funcionar Meta como canal y que ha avanzado más desde que adoptó Ads Engine.