我们如何内部解决多语言广告，并推出 Ads Engine

付费营销团队打造了一套内部 workflow，无需增加人手即可将广告活动本地化为 7 种语言。它带来了 $378 万美元的增量转化价值，并荣获 2026 年 Google Ads Impact Award——这是 Google 对广告效果最严格的认可，完全以可衡量的业务成果评定。如今，支持这一流程的内部产品已作为 Ads Engine 向所有品牌和代理商开放。

问题所在

付费营销负责人 Tim Davis 负责 ElevenLabs 所有销售市场的付费获客。他的团队只有 4 人，均使用英语，却要管理覆盖 7 种语言的搜索、展示和视频广告活动。

过去一年大部分时间里，本地化流程完全依靠人工。

对于付费搜索，团队会从广告平台下载竞价的每个关键词，再在 Google Sheet 中逐列翻译。数百行内容。一次处理一种语言。翻译成西班牙语。翻译成日语。向下填充公式。再将译好的关键词上传回 Google Ads Editor 或 Bing Ads Editor。

这还算简单。真正的限制来自广告本身。Google 搜索广告标题含空格最多只能有 30 个字符，描述最多 90 个字符。将“AI First Call Center Solution”这类 28 个字符的英文标题翻译成西班牙语、德语或其他语言后，往往无法满足限制。译文通常会超出字符上限，营销人员必须手动缩短每个标题——每个广告组、每种语言、每个广告活动都不例外。

Tim 的团队翻译完一整组标题后检查字符数，发现大部分都超出限制。每条都要单独调整才能上线。除了耗费时间，延迟还会直接影响收入。每多花一天重新调整标题格式，广告活动就会少在一个市场投放一天。而符合字符限制只是第一关。广告活动上线后，团队仍需针对每种语言优化和管理效果，在不增加人手的情况下，持续工作量成倍增加。

只本地化视频音频，不本地化视觉内容

视频广告的音频部分没有问题。Dubbing V2 能在每种目标语言中保留原说话者的音色、语气和节奏。但视觉层仍是英文。文字叠层、产品 UI 截图、屏幕文案——全都没有调整。视频听起来很本地化，画面却很美国化。

团队明白翻译与真正本地化的区别。本地化需要考虑文化背景——颜色在不同市场有不同联想，拉丁美洲西班牙语与西班牙西班牙语也有区别；面向美国开发者设计的黑白配色，在日本可能带有哀悼意味。健怡可乐在拉丁美洲以 Coke Light 的名称销售，正是这个道理。但要做好本地化，制作成本很高，而团队仅运营英文广告活动就已忙得不可开交。

团队确实投入制作过完整本地化的创意内容，同时调整视觉、配音和文案，效果很好。这项工作由自由职业者和我们的人工参与创意服务团队 ElevenProductions 完成。它需要专门的制作周期，交付往往要数周。质量很高，但无法扩展到每种语言的每个广告活动。

静态图片瓶颈

静态展示广告造成的延迟最长。当一条创意在英语市场表现良好时，Tim 的团队会找出它，在表格中翻译标题和文案，再将译文提交给设计团队，以本地化文字叠层重制图片。

交付需要 3 至 5 个工作日，具体取决于设计团队的产能，有时更久。这段时间内，广告活动在英语市场正常投放，却完全不在其他语言市场出现。我们还在等待设计队列处理时，竞争对手已抢先触达这些用户。

每条新出现的高表现创意，都会触发同样的流程：在表格中翻译、向设计团队说明需求、等待重制、再手动将新素材上传到各个平台。流程涉及多种工具——广告平台、表格、创意效果衡量平台、设计请求队列。每一次交接都会增加数天时间。

我们构建了什么

我们开始构建内部工具，压缩整个流程。目标很明确：如果一条创意在某种语言中表现良好，从发现这个信号到本地化版本在所有其他市场上线，应该只需几分钟，而不是几天。

这套工具直接连接广告账户，提取现有创意素材，为搜索广告翻译内容并自动符合字符限制，以本地化文字调整静态图片，使用 Dubbing V2 为视频配音，再将成品素材推送回广告平台。表格操作、向设计团队提出请求、数天等待、跨平台手动上传——全都整合为一个 workflow。

Tim 的团队从只运营英文广告活动，转为运营覆盖 7 种语言的广告活动。仍是同样的 4 个人。

成果

效果数据很明确。与仅投放英文广告活动相比，非英文广告活动的转化量提升了 17.6%。这些本地化广告活动以 7.16 的 ROAS，带来了 $378 万美元的增量转化价值。

团队利用母语搜索需求数据，找出高意向用户已用自己的语言搜索 AI 语音解决方案的市场，随后推出本地化搜索和视频广告活动来满足这一需求。AI Max for Search 将覆盖范围扩展至相关搜索词。整个国际扩张——涵盖 7 种语言、本地化搜索、展示广告和 视频——均由此前仅负责英文市场的同一支团队完成。

荣获 Google Ads Impact Award

Google Ads Impact Awards 是 Google 授予广告效果的最高荣誉。不同于以制作水平或创意概念评定的创意奖项，Impact Awards 以行业中最具挑战性的指标评估：可衡量的业务成果，包括转化提升、创造的收入和广告支出回报率。2026 年获奖案例来自拥有专职国际团队、全案代理合作伙伴以及数倍于我们本地化预算的公司。

我们的内部本地化项目入选获奖案例。该奖项表彰了一支由 4 名英语使用者组成的团队，如何结合 AI 驱动工具与自家产品，成功拓展至 7 个国际市场并实现盈利——取得了通常需要更大规模团队、专门的本地化供应商及数月制作基础设施才能达到的成果。

该广告活动由 Tim Davis 领导，Kat Nguyen、Stavrianos Skalidis 和 Tristan Hackney 也作出了贡献。

从内部工具到 Ads Engine

这项奖项证实了效果数据早已表明的一点：品牌投放广告的地方与客户实际所在的地方之间的差距，是数字营销中最大的未实现收入来源之一。大多数品牌未能弥合这一差距，并非不清楚战略价值，而是因为制作流程太慢、太贵且过于分散。

我们已在内部解决了这一运营问题——Google 也认可这些成果是其平台在 2026 年最具影响力的广告工作之一。支持这项工作的内部工具现已成为产品 Ads Engine，可在 ElevenCreative 中使用，也可通过 ElevenProductions 获取。

Ads Engine 可连接广告账户，针对文字、图片和配音视频本地化创意素材，自动遵循平台规格，并将完成的广告推送回投放平台。它基于 ElevenLabs 在语音、配音和多语言音频领域的真正技术优势，并将其应用于广告制作的特定限制。

本地化只是起点。接下来是一个持续循环：投放中的广告活动回传效果数据，创意需要更新时触发疲劳检测，并生成新的变体，无需从头重新启动制作流程。

我们构建 Ads Engine，是因为需要它来扩大品牌规模。我们推出它，是因为这不只是我们面临的问题。