我们如何内部解决多语言广告，并推出 Ads Engine

付费营销团队打造了一套内部工作流，无需增加人手，就能将广告活动本地化为 7 种语言。它带来了 378 万美元的增量转化价值，并获得 2026 年 Google Ads Impact Award——这是 Google 对广告成效最严格的认可，完全基于可衡量的业务成果评选。如今，支撑这套流程的内部产品已作为 Ads Engine 向所有品牌和代理商开放。

面临的问题

付费营销负责人 Tim Davis 负责 ElevenLabs 所有市场的付费获客。他的团队仅有 4 人，均使用英语，却要管理涵盖 7 种语言的搜索、展示和视频广告活动。

过去一年大部分时间里，本地化流程完全依赖人工。

对于付费搜索，团队会从广告平台下载竞价关键词，在 Google Sheet 中逐列翻译。数百行数据。一次处理一种语言。先翻成西班牙语，再翻成日语。向下填充公式。然后将译好的关键词重新上传至 Google Ads Editor 或 Bing Ads Editor。

这还只是简单部分。真正的限制在于广告本身。Google 搜索广告标题含空格最多只能有 30 个字符，描述最多 90 个字符。像“AI First Call Center Solution”这样 28 个字符的英文标题，译成西班牙语、德语或其他语言后，几乎都无法适配。译文往往超出字符限制，营销人员只能手动缩短每条标题——每个广告组、每种语言、每个广告活动都是如此。

Tim 的团队翻译完一整套标题后检查字符数，发现大多数都超出限制。每一条上线前都要单独调整。除了时间成本，延误还会直接影响收入。每多花一天重写标题，广告活动就会少在对应市场投放一天。而符合字符限制还只是第一关。广告活动上线后，团队仍要针对每种语言优化和管理效果，在不增加人手的情况下，持续工作量成倍增加。

只本地化视频，不本地化视觉

对于视频广告，音频部分效果不错。Dubbing V2 能在每种目标语言中保留原说话者的声音、语气和节奏。但视觉层面仍是英文。文字叠加、产品 UI 截图、屏幕文案——全都没有适配。视频听起来很本地化，看起来却很美国化。

团队明白，翻译和真正的本地化并不一样。本地化需要考虑文化语境——颜色在不同市场的不同含义、拉丁美洲西班牙语与西班牙西班牙语的差异，以及为美国开发者受众设计的黑白配色，在日本可能带有哀悼意味这一现实。健怡可乐在拉丁美洲以 Coke Light 销售并非没有原因。但做好本地化的制作成本很高，而团队光是运营英文广告活动就已不堪重负。

团队确实投入过完整本地化创意，将视觉、配音和文案一并适配，效果表现良好。这项工作由自由职业者和 ElevenProductions 的 人在回路中 创意服务团队完成。每次都需要专门的制作周期，交付要花数周。质量很高，但这套流程无法扩展到每种语言的每个广告活动。

静态图片的瓶颈

静态展示广告带来的延迟最长。当一条创意在英文市场表现出色时，Tim 的团队会找出它，在表格中翻译标题和文案，再将译文提交给设计团队，由其重制包含本地化文字叠加的图片。

交付周期为 3 到 5 个工作日。有时因设计团队的产能而更久。在此期间，广告活动仅在英语市场投放，其他语言市场则完全缺席。等待设计队列清空时，竞争对手已在这些用户面前投放广告。

每个新的高表现创意都会触发同一循环：在表格中翻译、向设计团队说明需求、等待重制、手动将新素材上传至各个平台。期间涉及多个工具——广告平台、表格、创意效果衡量平台、设计需求队列。每一次交接都会增加数天时间。

我们打造了什么

我们开始构建内部工具，以压缩整个流程。目标很明确：如果一条创意在某种语言中表现出色，从发现这个信号到其本地化版本在其他所有市场上线，应该只需几分钟，而不是几天。

这套工具直接连接广告账户，提取现有创意，为搜索广告自动完成符合字符限制的翻译，适配带有本地化文字的静态图片，使用 Dubbing V2 为视频配音，并将成品素材推送回广告平台。表格步骤、设计团队需求、数天等待、跨平台手动上传——全都整合为一个工作流。

Tim 的团队从仅投放英文广告活动，变为运营覆盖 7 种语言的广告活动。仍然是同样的 4 个人。

成果

效果数据很清楚。与仅投放英文广告活动相比，非英语广告活动的转化量提升了 17.6%。这些本地化广告活动以 7.16 的 ROAS 带来了 378 万美元的增量转化价值。

团队利用母语搜索需求数据，识别出高意向用户在哪些市场已在用自己的语言搜索 AI 语音解决方案，随后推出本地化搜索和视频广告活动以满足这一需求。AI Max for Search 将覆盖范围扩展到相关搜索查询。整个国际化扩张——7 种语言、本地化搜索、展示广告和 视频——均由此前仅能运营英文广告活动的同一支团队完成。

赢得 Google Ads Impact Award

Google Ads Impact Awards 是 Google 对广告成效授予的最高认可。不同于根据工艺或创意理念评判的创意奖项，Impact Awards 评估的是行业中最难衡量的指标：可量化的业务成果，包括转化提升、带来的收入和广告支出回报率。2026 年获奖项目涵盖拥有专门国际团队、全方位代理商合作伙伴，以及本地化预算远高于我们的公司。

我们的内部本地化工作获选为获奖项目。该奖项认可了一支由 4 名英语使用者组成的团队，如何借助 AI 工具和我们自己的产品，盈利性地拓展至 7 个国际市场——实现通常需要规模大得多的团队、专门的本地化供应商和数月制作基础设施才能取得的成果。

该广告活动由 Tim Davis 领衔，Kat Nguyen、Stavrianos Skalidis 和 Tristan Hackney 共同参与。

从内部工具到 Ads Engine

这项奖项证实了效果数据早已表明的事实：品牌投放广告的地方与客户实际所在之处之间的差距，是数字营销中尚未实现收入的最大来源之一。大多数品牌并非不清楚战略价值，而是因为制作流程太慢、太贵且太分散，无法弥合这一差距。

我们已为自己解决了这一运营难题——Google 也将这些成果认定为 2026 年其平台上最具影响力的广告工作之一。支撑这项工作的内部工具现已成为一款名为 Ads Engine 的产品，可在 ElevenCreative 中使用，也可通过 ElevenProductions 获取。

Ads Engine 可连接广告账户，针对文字、图片和配音视频本地化创意，自动遵循平台规格，并将完成的广告推送回投放平台。它基于 ElevenLabs 具备真正技术优势的模型——语音、配音和多语言音频——并将其应用于广告制作的具体限制。

本地化只是起点。接下来是一个持续循环：正在投放的广告活动将效果数据回传，创意需要更新时触发疲劳检测，无需从头重启制作流程即可生成新变体。

我们打造 Ads Engine，是因为需要它来扩大品牌规模。我们推出它，是因为这不只是我们面临的问题。