配音演员自我营销的最佳策略
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- 无论选择什么细分领域，也无论行业经验如何，营销对配音演员都至关重要。
- 许多配音演员在营销方面面临重大挑战。
- 这份全面的配音演员营销指南将帮助你提升行业影响力、建立宝贵人脉、吸引潜在客户，并获得更优质的工作机会。
营销对配音工作的重要性
说到配音工作，“营销”或许不是你首先想到的词。声乐训练？当然。高质量样带？必不可少。家庭录音棚？很重要。但营销？它肯定不是推动配音事业发展的第一、第二，甚至第三步。
看起来似乎如此。
但实际上，基础营销实践对 2024 年的任何职业都很重要，尤其是想建立线上形象时。互联网是触达目标受众最快、最高效的方式，因此更应在线上打响知名度。
但对配音演员来说，营销不只是对现有工作的有益补充，而是至关重要！
好在无需担心。即使你对营销的了解仅限于这个词本身，读完这份全面的实操指南后，也能成为配音人才营销高手。
不过，先来看看如今配音演员最常遇到的一些营销难题。
当今配音演员面临的营销挑战
要了解 2024 年配音演员面临的主要营销挑战，需先考虑一个关键点：与表演艺术或娱乐行业的其他职业不同，配音是一种更灵活、更适合远程开展的职业选择。
远程／灵活工作机会的弊端
后疫情时代的职业环境已转向远程或混合办公模式，因为只要按时完成任务，就可在任何地点、任何时间完成工作。
与表演或舞台演出等其他娱乐行业工作（即音乐艺人）需要本人到场不同，只要搭建好家庭录音棚并学会使用录音软件，配音工作就能轻松在家完成。
远程机会很有吸引力。作为配音演员，你无需承担通勤成本，工作时间更灵活，也能避开许多“外部世界”的干扰。这种灵活性正是吸引人们进入配音行业的原因之一，但它偶尔也会让人感到孤立，并阻碍建立人脉。
AI 语音生成的发展
此外，随着 AI 语音生成技术快速发展，配音演员会觉得需要付出更多努力来营销自己，证明自身的竞争力。
远程配音工作的兴起，加上 AI 的快速发展，让配音演员更有必要制定合适的营销计划，确保自己在行业中留下鲜明而难忘的印象。
配音演员自我营销终极指南
营销：推广和销售产品或服务的活动或业务，包括市场调研和广告。——《牛津词典》。
营销自己这项配音服务时，核心服务是配音天赋与技能，以及最终成品（即旁白配音和解说）。技能还可包括已完成的培训、课程及获得的认证。
你可以从竞争对手（即其他配音演员）身上获得一些灵感，但不要模仿任何人的个人品牌。应根据选择的细分领域、技能，以及一定程度上的个人特质，打造自己的品牌。
这正是本终极配音演员营销指南的作用所在。无论你的营销经验如何，这份分步指南都会告诉你推广配音服务所需的一切。
话不多说，让我们来看看配音演员营销的不同方面。
选择细分领域
开始营销前，务必先确定自己作为配音演员的细分领域（可不止一个）。你想做什么？商业旁白？动画或电子游戏角色配音？有声书解说？公共场所或 AI 助手的预录提示音？还是各种类型都做？
这并不意味着必须严格限制在一个细分领域。相反，多才多艺的专业人士往往能走得更远。但仍应聚焦最擅长的领域，并围绕这些技能开展营销。
此外，选择的细分领域会出现在各处——从线上名录、LinkedIn 到个人网站。因此，在进一步开展营销前，务必确定最想专注的旁白配音工作类型。
打造个人品牌
品牌代表你的本质：你是谁、拥有哪些技能、秉持什么价值观，以及对未来的使命与愿景。品牌塑造对大公司至关重要，对个人创业者同样如此——配音人才正属于这一类。
那么，品牌主要包括哪些方面？先从视觉形象开始。
设计徽标
首先，设计一个徽标（或聘请平面设计师代为设计）。确保徽标醒目、简洁、易记，并能体现业务范围。如果想录制动漫配音，不妨在设计中加入一些日式或卡通风格元素。
同样地，如果细分领域是有声书解说，可以考虑加入与阅读相关的视觉元素，例如手写字体或书本轮廓。
印制专业名片
可以设计并印制专业名片，在行业活动中派发。从团体辅导课程、配音社交活动到与选角导演会面，一张扎实的名片能展示你是可靠的专业人士。
务必写上全名、专长或细分领域，以及联系方式。
补充一点：别忘了在正面放上徽标！
考虑加入更多创意元素
除了徽标和名片，贴纸套装或配件也是有用的品牌元素，尤其适合笔记本电脑、麦克风或其他录音设备。虽然你靠声音工作，但创意同样会被人注意到。
最后，专业网站能为你带来很大帮助。最棒的是，如今有许多优秀的网站搭建工具，无需聘请开发者从零建站——下一节会详细介绍。
建立个人网站
网上有大量易用的网站搭建工具，例如 Wix、Squarespace 和 WordPress。无需聘请专业网页开发者或平面设计师，也能轻松创建个人网站（当然，如果需要高度定制化的网站，也可以聘请专业人士）。
网站结构
网站结构应包含以下页面：
- 首页应包含姓名、配音专长、细分领域和醒目的横幅。还应加入用于在线预约的 CTA（行动号召）。客户评价并非必需，但有助于吸引潜在客户和选角导演。
- “关于我”页面，介绍配音经验、重要合作关系或合作项目，以及职业历程。
- “服务”页面，列出配音服务和收费标准。
- “联系方式”页面，包含工作电话、邮箱地址和社交媒体页面链接。
网站内容
为上述页面撰写网站内容时，不妨使用 Grammarly 或 ChatGPT 等工具辅助写作。但如果决定用 AI 工具生成内容结构，务必仔细校对并删除陈词滥调。网站内容应体现你的特色，因此无论使用 AI 内容生成工具还是请文案朋友帮忙，都要进行个性化修改。
搜索引擎优化
关键词布局和内容结构等搜索引擎优化实践，对于确保网站在搜索引擎中获得良好排名，并有望出现在 Google 或 Bing 首页至关重要。
大多数网站搭建工具都提供 SEO 插件，但除非你自己就是 SEO 高手，否则可考虑聘请 SEO 专家协助优化网页内容。SEO 专家将帮助优化内容排名，并进行全面审查以提升搜索引擎排名。
记住：搜索结果越好，发现网站的潜在客户就越多。
制作高质量样带（并上传到网站）
Get that great voice out there and show your target audience what they're signing up for. A demo reel is a compilation of audio clips that showcase your skill range and vocal technique. A high-quality demo reel is essential for showcasing your voice talent and attracting a broader client base.
If you already have some experience in the voice acting industry, compile your best works into your demo reel (starting from your biggest project), showcase your range, ensure your audio flows smoothly, and guarantee high-quality audio by using a professional program like Audacity or GarageBand.
If you lack experience in demo reel production or need extra assistance creating a standout demo, consider hiring a voice acting coach specializing in demo reel creation.
利用社交媒体平台
从 Instagram、TikTok 到 LinkedIn 和 YouTube，社交媒体平台都是在娱乐行业营销自己的优秀渠道。
如果擅长短篇竖屏视频内容，Instagram 和 TikTok 是最佳选择。相比之下，如果更喜欢创作文字内容，LinkedIn 很适合。最后，如果擅长教程类视频或视频博客，YouTube 就是理想平台。
配音演员的社交媒体营销
Choose a couple of platforms that appeal to you the most, create business or creator accounts, fill in your details, and start posting! As they say, you're only one image, video, post, or even meme away from becoming a viral sensation.
Likewise, if SMM (social media marketing) seems completely foreign, consider looking up tutorials, guides, or courses on the topic. You can also hire an SMM specialist to manage your social media marketing activities. Platforms like Upwork and Freelancer can help you find an SMM specialist that matches your individual requirements and budget.
Keep in mind that forum websites like Reddit can also be excellent for organic promotion, helping you build relationships with other voice actors and secure new gigs.
注册重要网站
从 Fiverr、Freelancer 和 Upwork 等综合自由职业平台，到 Voices、Backstage 和 Bunny Studio 等垂直平台，注册多个关键配音演员平台，让更多人认识你。
无论已接过许多配音工作，还是刚刚起步，在上述重要网站创建个人资料不仅能帮助你获得更多工作机会（如果进展顺利，还有可能建立长期合作关系），也能提升知名度。
设想一下：客户正在这些网站寻找适合短期或长期项目的配音演员。你在多个平台的个人资料被他们看到得越多，就越容易给他们留下深刻印象。
但请注意，所有个人资料都应包含姓名、报价、细分领域（如有）、联系方式、过往经验和作品样本等关键信息。如果参加过课程或拥有认证，也请注明，这会让你显得更专业、更有能力。
拓展人脉，再拓展人脉
怎样获得更多人脉机会？当然是主动拓展人脉！
加入社群
加入 Facebook 群组，或搜索所在城市的配音俱乐部或社群，找到当地的配音演员。如果住在纽约、洛杉矶或伦敦等大城市，很可能会找到好几个。
不过，即使住在较安静的地区也不用灰心。即便小城镇通常也至少有一个专注于特定职业的群组或社群。随着越来越多人对配音行业产生兴趣，你很可能找到志同道合的人，一起交朋友、交流经验，甚至获得有用的人脉介绍。
主动联系
不要羞于展现自己——尤其是在网上。可以通过 LinkedIn 等平台，向当地的选角导演、经纪人、行业专业人士和潜在客户发送拓展邮件和消息（后文会详细介绍）。
同样，也可考虑给潜在客户甚至选角导演打陌生电话。无论通过电话还是其他方式，只要主动联系，就不知道会打开哪些机会之门。
发送出色的拓展消息和邮件
电子邮件营销——听起来很复杂！
好在这里并不打算教你发送数字邮件营销活动的所有细节（反正也未必需要）。在配音行业，只有一个关键目标：积累直接联系潜在客户并推介自身技能的经验。
配音行业的电子邮件营销其实简单直接。只需具备基本写作能力，并借助 ChatGPT 或 Grammarly 等工具。务必向收件人问好、自我介绍，并简要说明配音服务或具体报价。在邮件末尾写上姓名和职业，如有网站则附上链接，附上简历，然后发送。
但与网站内容一样，点击“发送”前务必校对并个性化修改每封邮件或消息。用 ChatGPT 获取拓展邮件的大致思路没问题，但务必删去陈词滥调，确保内容听起来不像 AI 生成的（即便初稿确实如此）。
让你的声音传遍网络
ElevenLabs 等平台现允许你上传自己的声音，并在有人为其项目选择该声音时获得报酬。既能进行所谓的“被动营销”，也能赚取一些额外收入。
具体怎么运作？
ElevenLabs 最近推出了报酬计划，只要其他 ElevenLabs 用户使用你的声音，配音演员即可获得可观的被动收入。要参与，只需创建 ElevenLabs 账户（或通过 Google 登录），向 VoiceLab 上传至少 30 分钟音频，并开启“启用奖励”开关。
选择收款偏好设置（默认或自定义）。每当有人为项目或解说选择你的声音，Stripe 账户就会收到现金奖励。
最棒的是，无需担心潜在滥用。参与报酬计划的配音演员可自行选择内容限制，我们的人工审核团队将确保声音不会被用于任何让你感到不适的内容。
正所谓一举两得：一边赚些额外收入，一边推广自己的声音才华。
宣传服务
Advertise your services
When promoting your voice over skills, there are several ways you can attract potential clients and get them interested in your services. From social media ads to Google ads to even local newspaper columns, make the most of all advertising mediums to promote your voice skills and voice talents.
Suppose you already have a social media presence on popular platforms like Instagram or Facebook. In that case, you can set up ads via your business account to ensure your content reaches your target audience. Likewise, if you want to take your advertising efforts to the next level and set up PPC (pay-per-click) Google ads, set your budget and get the ball rolling.
重视现有客户
无论是推出节日折扣、提供专属关注，还是给予额外福利，只要让现有客户感受到你的重视，他们就会成为满意的客户。
先与现有客户建立稳固的合作关系。及时回复消息（周末或法定节假日除外），重视他们的反馈，让他们知道对配音作品的满意度是你的首要关注点。
拥有几位满意客户后，不妨请他们向其他潜在客户推荐你。只要让他们知道无论未来是否有新工作，都会继续与他们合作，他们很可能乐意帮忙。
成功营销配音演员的更多建议
以上建议应已足够，但如果想更进一步，可参考以下补充要点：
聘请经纪人或营销专家
如果预算稳定，可考虑聘请配音人才经纪人或营销专家，进一步提升线上配音形象。经纪人能帮你获得更多配音工作，同时确保这些工作完全正规且报酬合理。营销专家则能加强营销工作、提升知名度，尤其是在数字领域。
该聘请谁？
请记住，营销专家不一定要覆盖整个营销策略。比如，你很乐意自己建站、注册平台或拓展人脉，但不确定如何制定社交媒体策略，以及如何设置 Meta 或 Google 广告。
这种情况下，可能只需寻找一位 SMM 专家，协助处理社交媒体相关的数字营销工作，其余部分由自己完成。
相反，如果很熟悉社交媒体策略，但网站内容和搜索引擎优化需要帮助，文案或 SEO 专家可在你专注其他事务时提供所需支持。
花些时间找出自己可能缺乏信息或专业能力的领域，再据此决定。同样，如果完全不想做营销（不评判你；并非人人都是营销爱好者），通用营销专家可能是最佳选择。
参加营销课程
我们理解，聘请他人可能成本高或耗时。如果看完以上营销建议后，觉得这是自己愿意兼顾开展的工作，建议参加一门专为配音演员设计的营销课程。
无论选择快速线上速成课还是线下课程，额外的信息和指导都能帮助你掌握线上形象，并在竞争中脱颖而出！
从免费的 YouTube 播放列表，到提供认证的付费课程，再到实用书籍，只要你愿意，都能轻松获取丰富的学习资源来提升营销知识。
总结
以上就是全部内容！
恭喜你读完本指南，并主动着手提升营销能力。
在你开始规划和执行个性化配音营销策略前，先回顾本文涵盖的关键步骤：
- 选择细分领域。
- 打造个人品牌，包括徽标、名片和贴纸等其他设计元素。
- 建立个人网站，并按照 SEO 最佳实践填充个性化内容。
- 制作高质量样带，并分享到网站及其他平台。
- 利用社交媒体平台，通过 Instagram、TikTok、Facebook、LinkedIn 和 YouTube 等渠道触达目标受众。
- 注册重要网站，包括综合自由职业平台和专注于配音的垂直网站。
- 通过社交媒体、线上社群和当地配音群组拓展人脉。可考虑直接联系选角导演或潜在客户。
- 向潜在客户发送专业的拓展邮件和消息。
- 注册 ElevenLabs 报酬计划等声音分享变现计划，在推广配音技能的同时获得被动收入。
- 通过社交媒体、Google Ads 甚至本地报纸等渠道宣传服务。
- 与现有客户保持稳固关系，并请他们推荐新客户。
- 聘请营销专家或经纪人协助推广。
- 如果对此感兴趣，可考虑学习营销课程。
除了上述主要建议和技巧，也请灵活看待这份清单。看看哪些要点适合自己，哪些方面可能需要额外帮助。本指南旨在提供帮助和总体思路，但也请根据自身需求、经验和预算进行个性化调整。
最后，祝你的营销工作顺利。别忘了收藏本指南，以备日后参考。
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