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- 无论专注领域或行业经验如何，营销对配音演员来说都非常重要。
- 许多配音演员在营销方面面临不少挑战。
- 这份全面的配音演员营销指南将帮助你提升在行业内的影响力，建立有价值的人脉，吸引潜在客户，获得更优质的工作机会。
配音行业营销的重要性
说到配音，很多人首先想到的不是“营销”。声乐训练？当然。高质量样带？必须有。家庭录音棚？必备。但营销？通常不会被列为提升配音事业的首选步骤。
其实并非如此。
说实话，基础的营销对 2024 年的任何职业都很重要，尤其是想要建立线上影响力时。互联网是最快、最高效触达目标受众的方式，因此更有理由让自己的名字出现在网络上。
不过在配音行业，营销不仅仅是加分项，而是关键！
好消息是，不用担心。即使你对营销只知道这个词，看完这份详细指南后，也能成为配音人才的营销高手。
但在此之前，先看看配音演员常见的营销难题。
配音演员当前面临的营销挑战
要了解 2024 年配音演员主要的营销难题，关键在于：与其他表演艺术或娱乐行业不同，配音是一份更灵活、适合远程的职业选择。
远程/灵活工作的弊端
疫情后，职业环境更倾向于远程或混合办公，只要按时完成任务，地点和时间都很灵活。
与需要现场表演的工作（如演员、歌手）不同，配音工作只要有家庭录音棚和录音软件，在家就能轻松完成。
远程机会非常受欢迎。作为配音演员，可以省去通勤成本，享受灵活的工作时间，避免许多“外部世界”的干扰。虽然这种灵活性很吸引人，但有时也会让人感到孤独，影响人脉拓展。
AI 语音生成技术进步
此外，AI 语音生成技术的快速发展，让配音演员觉得必须更加努力地自我推广，才能保持竞争力。
远程配音机会的增加，加上 AI 的飞速进步，让配音演员更需要合适的营销方案，确保自己在行业中脱颖而出。
配音演员自我推广终极指南
营销——推广和销售产品或服务的活动，包括市场调研和广告。——牛津词典
作为配音演员，主要服务就是你的配音技能和最终作品（如旁白、解说等）。技能还包括你参加过的培训或课程，以及获得的证书。
可以借鉴同行（其他配音演员）的经验，但不要模仿别人的个人品牌。要根据自己的专长、技能和个性，打造属于自己的品牌。
这就是我们这份配音演员营销指南的用武之地。不管你对营销有多少经验，这份分步指南都能帮你全面了解如何推广配音服务。
下面就来详细看看配音演员营销的各个方面。
选择专注领域
在开始营销前，先确定自己作为配音演员的专注领域。你想做什么？商业配音？动画或游戏角色？有声书解说？还是公共场所或 AI 助手的预录信息？或者都想尝试？
当然，不必只局限于一个领域。多面手往往更有优势。但要聚焦自己的核心技能，并围绕这些内容开展营销。
此外，你选择的领域会出现在各类平台——从线上名录到 LinkedIn，再到个人网站，所以在进一步推广前，先确定主要想做的配音类型。
打造个人品牌
品牌代表你的本质：你是谁、你的技能、价值观和未来愿景。大公司需要品牌，个人创业者同样需要，配音人才也不例外。
那么，品牌的核心要素有哪些？先从视觉形象说起。
设计 logo
首先，设计一个 logo（或请设计师帮你做）。logo 要简洁、醒目、易记，并能体现你的业务范围。如果你做动漫配音，可以加入日系或卡通元素。
如果专注于有声书解说，可以考虑加入与阅读相关的视觉元素，比如手写体或书本轮廓。
印制专业名片
可以设计并印制专业名片，在行业活动中分发。无论是小组培训、配音圈交流还是与选角导演见面，一张好名片能让你更显专业可靠。
记得写上全名、专长领域和联系方式。
小提示：别忘了在正面加上 logo！
考虑更多创意元素
除了 logo 和名片，还可以设计贴纸或配件，贴在笔记本、麦克风或其他录音设备上。即使你主要靠声音工作，创意也会被大家看到。
最后，专业网站也很重要。好消息是，现在有很多优秀的网站搭建工具，完全不用请开发者从零做起——下一节会详细介绍。
搭建个人网站
现在有很多易用的网站搭建工具，比如 Wix、Squarespace、WordPress，不用请专业开发和设计师，也能轻松搭建自己的网站（当然，如果有特殊需求，也可以请人定制）。
网站结构
网站结构建议包含以下页面：
- 首页：展示姓名、配音专长、领域和醒目的横幅。加上在线预约的 CTA（行动号召）。推荐加上客户评价，有助于吸引潜在客户和选角导演。
- “关于我”页面：介绍配音经历、重要合作和职业历程。
- “服务”页面：列出配音服务内容和收费标准。
- “联系方式”页面：包括工作电话、邮箱和社交媒体链接。
网站内容
撰写网站内容时，可以用 Grammarly 或 ChatGPT 等工具辅助写作。但如果用 AI 工具生成内容结构，务必仔细校对，去掉套话。内容要体现你的特点，无论用 AI 还是请文案朋友帮忙，都要个性化。
搜索引擎优化
关键词布局和内容结构等 SEO 做法很重要，有助于网站在搜索引擎中排名靠前，争取出现在 Google 或 Bing 首页。
大多数建站工具都提供 SEO 插件，如果自己不熟悉，可以请 SEO 专家帮忙优化内容和做全面诊断，提升排名。
记住：搜索排名越高，越容易被潜在客户发现。
制作高质量样带（并上传到网站）
Get that great voice out there and show your target audience what they're signing up for. A demo reel is a compilation of audio clips that showcase your skill range and vocal technique. A high-quality demo reel is essential for showcasing your voice talent and attracting a broader client base.
If you already have some experience in the voice acting industry, compile your best works into your demo reel (starting from your biggest project), showcase your range, ensure your audio flows smoothly, and guarantee high-quality audio by using a professional program like Audacity or GarageBand.
If you lack experience in demo reel production or need extra assistance creating a standout demo, consider hiring a voice acting coach specializing in demo reel creation.
利用社交媒体平台
从 Instagram、TikTok 到 LinkedIn、YouTube，社交媒体是娱乐行业自我推广的绝佳渠道。
擅长短视频内容的话，Instagram 和 TikTok 很适合。如果喜欢写作，LinkedIn 是不错的选择。喜欢做教程或 vlog，可以考虑 YouTube。
配音演员的社交媒体营销
Choose a couple of platforms that appeal to you the most, create business or creator accounts, fill in your details, and start posting! As they say, you're only one image, video, post, or even meme away from becoming a viral sensation.
Likewise, if SMM (social media marketing) seems completely foreign, consider looking up tutorials, guides, or courses on the topic. You can also hire an SMM specialist to manage your social media marketing activities. Platforms like Upwork and Freelancer can help you find an SMM specialist that matches your individual requirements and budget.
Keep in mind that forum websites like Reddit can also be excellent for organic promotion, helping you build relationships with other voice actors and secure new gigs.
注册主流平台
从 Fiverr、Freelancer、Upwork 等通用平台，到 Voices、Backstage、Bunny Studio 等专业平台，多注册几个主流配音平台，让更多人看到你。
无论你经验丰富还是刚入行，在这些平台建立个人主页，不仅能获得更多工作机会（甚至长期合作），还能提升曝光度。
想象一下，客户在找配音演员做项目，浏览这些平台时多次看到你的主页，自然会对你印象更深。
但要注意，所有主页都要包含姓名、报价、专长领域（如有）、联系方式、过往经验和作品样本。如果有课程或证书，也要写上，提升专业度。
多多拓展人脉
怎么获得更多人脉？当然是主动去结识新朋友！
加入群组
可以通过 Facebook 群组，或在本地寻找配音俱乐部、社区，结识同行。如果你在纽约、洛杉矶、伦敦等大城市，机会更多。
即使在小城市，也别气馁。很多地方都有专门的职业群组，随着配音行业越来越受关注，总能找到志同道合的人，一起交流、分享经验，甚至介绍资源。
主动联系
不要害羞，尤其是在网上。可以通过 LinkedIn 等平台，主动给本地选角导演、经纪人、行业人士和潜在客户发消息或邮件（后面会详细说）。
也可以尝试直接打电话给潜在客户或选角导演。主动出击，机会更多。
写出高质量的推广邮件和消息
邮件营销——听起来很专业！
其实不用掌握复杂的邮件营销技巧。配音行业只需一个目标——主动联系潜在客户，介绍自己的技能。
配音行业的邮件营销很简单，只需基本写作能力和 ChatGPT、Grammarly 等工具辅助。记得开头问候，简单自我介绍，简要说明配音服务或具体方案。结尾写上姓名和职业，有网站就附上链接，简历也可以一并发送，然后直接发送即可。
但和网站内容一样，每封邮件或消息都要校对和个性化。用 ChatGPT 起草没问题，但要去掉套话，避免内容看起来像 AI 生成的。
让你的声音在网络上传播
现在像 ElevenLabs 这样的平台，支持上传自己的声音，只要有人选用你的声音做项目，就能获得收益。这样既能“被动推广”，还能赚点外快。
具体怎么操作？
ElevenLabs 最近上线了收益计划，配音演员只要上传声音，被其他 ElevenLabs 用户选用时就能获得被动收入。只需注册 ElevenLabs 账号（或用 Google 登录），在 VoiceLab 上传至少 30 分钟音频，开启“奖励”开关即可。
选择默认或自定义收款方式，每次有人选用你的声音做项目或旁白时，奖励会直接打到 Stripe 账户。
最棒的是，不用担心被滥用。参与收益计划的配音演员可以自行设置内容限制，我们的人工审核团队会确保你的声音不会被用于你不认可的内容。
一举两得：既能赚外快，又能让更多人听到你的声音。
推广你的服务
Advertise your services
When promoting your voice over skills, there are several ways you can attract potential clients and get them interested in your services. From social media ads to Google ads to even local newspaper columns, make the most of all advertising mediums to promote your voice skills and voice talents.
Suppose you already have a social media presence on popular platforms like Instagram or Facebook. In that case, you can set up ads via your business account to ensure your content reaches your target audience. Likewise, if you want to take your advertising efforts to the next level and set up PPC (pay-per-click) Google ads, set your budget and get the ball rolling.
重视现有客户
无论是节日优惠、专属服务还是额外福利，只要让现有客户感受到你的重视，就能让他们更满意。
首先要和现有客户建立稳固的合作关系。及时回复消息（节假日除外），重视反馈，让客户看到你对配音质量的重视。
有了满意客户后，可以主动请他们帮忙推荐新客户。只要让他们知道你会持续合作，他们一般都乐于帮忙。
配音演员营销的其他建议
以上建议已经很全面，如果还想更进一步，可以参考以下补充建议：
聘请经纪人或营销专家
如果预算充足，可以考虑请配音经纪人或营销专家，进一步提升线上影响力。经纪人能帮你拿到更多配音工作，确保项目正规、报酬合理。营销专家则能提升你的推广效果，尤其是在数字领域。
如何选择合作对象？
营销专家不一定要全程负责所有营销内容。比如你愿意自己搭建网站、注册平台、拓展人脉，但不懂社交媒体策略和广告投放。
这种情况下，可以只找 SMM 专家帮你做社交媒体推广，其他部分自己完成。
反过来，如果你擅长社交媒体，但需要网站内容和 SEO 支持，可以请文案或 SEO 专家协助，自己专注其他部分。
花点时间找出自己信息或经验的短板，再决定是否请人帮忙。如果完全不想做营销，也可以直接请综合型营销专家。
参加营销课程
我们理解请人帮忙可能成本高或耗时。如果看完上面的建议后觉得自己也想试试，不妨参加专门为配音人才开的营销课程。
无论是线上速成课还是线下课程，任何额外的信息和指导都能帮你提升线上影响力，超越同行！
从免费的 YouTube 教程到付费认证课程、专业书籍，提升营销知识的资源非常丰富，随时可以利用。
最后总结
全部内容到这里就结束啦！
恭喜你读完本指南，并主动提升自己的营销能力。
在你开始制定和执行个性化配音营销方案前，先来回顾一下本文的关键步骤：
- 选择专注领域。
- 打造个人品牌，包括 logo、名片和贴纸等设计元素。
- 搭建个人网站，并根据 SEO 最佳实践填充个性化内容。
- 制作高质量样带，并在网站及其他平台分享。
- 利用社交媒体，通过 Instagram、TikTok、Facebook、LinkedIn、YouTube 等渠道触达目标受众。
- 注册主流平台，包括通用自由职业网站和配音专属平台。
- 通过社交媒体、线上社区和本地配音群组拓展人脉。也可以直接联系选角导演或潜在客户。
- 向潜在客户发送专业的推广邮件和消息。
- 注册 ElevenLabs 等声音分享收益计划，在推广配音技能的同时获得被动收入。
- 通过社交媒体、Google 广告甚至本地报纸等渠道推广服务。
- 维护好现有客户关系，并请他们推荐新客户。
- 请营销专家或经纪人协助推广。
- 如果感兴趣，可以考虑参加营销课程。
以上清单仅供参考，具体可根据自身情况灵活调整。本指南旨在提供思路，欢迎根据个人需求、经验和预算做个性化调整。
祝你营销顺利，别忘了收藏本指南，方便以后查阅。
