ElevenLabs के साथ Lettuce ने क्रिएटिव विज्ञापन बनाने का समय एक हफ़्ते से घटाकर एक मिनट से भी कम किया
- लेखक
- Joel Ostdiek
- प्रकाशित
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Lettuce की ग्रोथ टीम Ads Engine का इस्तेमाल ElevenCreative में अपने सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले Meta विज्ञापनों को लेने, एक मिनट से कम समय में उनके नए वर्ज़न बनाने और उन्हें फिर से मार्केट में भेजने के लिए करती है।
नतीजे:
- क्रिएटिव लागत में लगभग 75% की कमी
- समान अवधि में चल रहे दूसरे क्रिएटिव की तुलना में प्रति लीड लागत 40% से 60% कम
- मौजूदा सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाला Meta विज्ञापन Ads Engine में बनाया गया
Lettuce, एकल-व्यवसायों के लिए फिनटेक प्लेटफ़ॉर्म है, जो अकाउंटिंग, टैक्स, हेल्थ बेनिफिट्स और रिटायरमेंट को एक ही जगह लाता है। Meta इसका सबसे ज़्यादा क्रिएटिव-केंद्रित अधिग्रहण चैनल है और Lettuce अब वहां चलने वाला लगभग हर विज्ञापन Ads Engine से बनाता है। Ads Engine, ElevenCreative का एक प्रोडक्ट है जो मौजूदा विज्ञापनों को स्थानीय बनाने और नए वेरिएंट बनाने के लिए विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म से कनेक्ट होता है।
“हम तेज़ी से आगे बढ़ने वाला स्टार्टअप हैं, और Ads Engine हमें एक ही प्लेटफ़ॉर्म में कहीं बड़ी टीम जैसे संसाधन देता है। हम टूल के भीतर रचनात्मक आइडियाज़ पर तेज़ी से काम करते हैं, जल्दी मापते और सीखते हैं, और अपने लोगों की प्रतिभा को काम पूरा करने के बजाय आइडियाज़ सोचने पर केंद्रित रखते हैं।”
- Danny McCullough, Lettuce में परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग प्रमुख
Meta पर क्रिएटिव की संख्या क्यों मायने रखती है
Meta पर अब ज़्यादातर टारगेटिंग का काम प्लेटफ़ॉर्म के भीतर होता है। विज्ञापनदाता बजट और लक्ष्य तय करते हैं, और Meta का डिलीवरी सिस्टम तय करता है कि हर विज्ञापन किसे दिखेगा। क्रिएटिव मुख्य इनपुट है जिसे ग्रोथ टीम अब भी नियंत्रित करती है, और जब सिस्टम के पास सीखने के लिए ज़्यादा वेरिएंट होते हैं, तो वह सही ऑडियंस को तेज़ी से ढूंढता है। ज़्यादातर टीमों के लिए, टेस्ट किए जा सकने वाले वेरिएंट की संख्या प्रोडक्शन तक सीमित रही है, क्योंकि हर नए वर्ज़न के लिए एक ब्रीफ़, एक डिज़ाइनर और एक हफ़्ते या उससे ज़्यादा समय की ज़रूरत होती है।
कैंपेन ब्रीफ़ से प्रॉम्प्ट तक
Ads Engine से पहले, Lettuce में हर नया Meta विज्ञापन एक कैंपेन ब्रीफ़ से शुरू होता था। McCullough ब्रीफ़ लिखते थे और क्रिएटिव डायरेक्टर उसे लागू करने के आइडिया लेकर आते थे। सबसे अच्छे हाल में भी, तैयार विज्ञापन पाने में एक हफ़्ते से ज़्यादा समय लगता था। बड़ी कंपनियों में उन्होंने इसी प्रक्रिया को एक महीना लेते देखा है। लाइव विज्ञापन बदलने का मतलब था फिर से क्रिएटिव डायरेक्टर के पास जाना, जिससे कम-से-कम एक और हफ़्ता लग जाता था।
Ads Engine, Lettuce के Meta अकाउंट से कनेक्ट होकर पहले से चल रहे विज्ञापनों को लेता है। टीम में कोई भी व्यक्ति प्रॉम्प्ट में नए विज्ञापन का वर्णन कर सकता है या मौजूदा विज्ञापन में बदलाव कर सकता है, और करीब 45 सेकंड में क्रिएटिव तैयार हो जाता है। विज्ञापन चलने से पहले क्रिएटिव डायरेक्टर और एक परफ़ॉर्मेंस मार्केटर उसकी समीक्षा करते हैं, और अब आइडिया से लाइव विज्ञापन तक बस यही एक चरण बचा है।
क्या जारी होगा, इसका नियंत्रण अब भी क्रिएटिव टीम के पास है। Ads Engine से बनने वाले हर वर्ज़न की शुरुआत टीम के ओरिजिनल एसेट्स से होती है, और ब्रांड की एकरूपता के लिए टीम हर विज्ञापन को मंज़ूरी देती है। वेरिएंट बनाने में जो समय लगता था, वह अब यह तय करने में लगता है कि किन आइडिया को टेस्ट करना है और कौन-से विज्ञापन चलाने के लिए तैयार हैं।
“पहले प्रक्रिया यह थी: मैं अपने क्रिएटिव डायरेक्टर के लिए एक कैंपेन ब्रीफ़ लिखता था, वे मेरी बात समझकर उसे लागू करने के आइडिया देते थे। अब हम बस इतना करते हैं: प्रॉम्प्ट, Ads Engine में वापस, और काम हो गया। लागत है 45 सेकंड और कुछ जनरेशन क्रेडिट्स। मैं यह हर दिन चुकाऊंगा।”
- Danny McCullough, Lettuce में परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग प्रमुख
हर सफल विज्ञापन अगला टेस्ट बन जाता है
Ads Engine, Meta से लाइव क्रिएटिव लेता है और तैयार विज्ञापनों को वापस भेजता है, इसलिए Lettuce अपना पूरा इटरेशन चक्र एक ही जगह चलाता है।
“मैं इस बात पर पर्याप्त ज़ोर नहीं दे सकता कि यह कितना मददगार है। मुझे किसी दूसरे ऐप पर नहीं जाना पड़ता। मैं क्रिएटिव लेता हूं, उसमें बदलाव करता हूं और उसे वापस भेज देता हूं। मेरी भूमिका में बहुत सारी रुकावटें सिस्टम के बीच आने-जाने से होती हैं, और अब वह रुकावट पूरी तरह खत्म हो गई है।”
- Danny McCullough, Lettuce में परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग प्रमुख
टीम उस लूप का इस्तेमाल यह तय करने के लिए करती है कि आगे क्या बनाना है। वह उन विज्ञापनों को लेती है जिन पर Meta खर्च कर रहा है और उनके मुकाबले टेस्ट करने के लिए वेरिएंट बनाती है। इस तरह, टीम अगले कैंपेन चक्र का इंतज़ार करने के बजाय हर नया राउंड सबसे हाल के सफल विज्ञापन से शुरू करती है। Meta पर Lettuce का मौजूदा सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाला विज्ञापन इसी प्रक्रिया से आया, जो क्रिएटिव टीम के एक ओरिजिनल एसेट का 15वें और 20वें इटरेशन के बीच का वर्ज़न था।
जब प्रोडक्शन बाधा नहीं रहता, तो क्या बदलता है
परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग के ज़्यादातर इतिहास में, कोई टीम कितने विज्ञापन टेस्ट कर सकती है, यह इस बात से तय होता था कि वह कितने बना सकती है। क्रिएटिव टीमें अपना ज़्यादातर समय उन्हें बनाने में लगाती थीं और टेस्टिंग हफ़्तों में मापे जाने वाले कैंपेन चक्रों में चलती थी।
Lettuce में अब इटरेशन हर अलग विज्ञापन के स्तर पर होता है। खर्च का डेटा आते ही हर सफल विज्ञापन टेस्ट के अगले राउंड को आगे बढ़ाता है। McCullough का कहना है कि किसी नए आइडिया को समझने के लिए कुछ सौ डॉलर काफ़ी हैं, और अब एक साल के बजाय एक हफ़्ते में सौ इटरेशन हो जाते हैं। क्रिएटिव टीम अपना समय उन फ़ैसलों पर लगाती है जिनमें मानवीय समझ की ज़रूरत होती है: किन आइडिया पर काम करना है, ब्रांड कैसा दिखना चाहिए और कौन-से विज्ञापन चलाने के लिए तैयार हैं। अब एक छोटी ग्रोथ टीम भी उतनी संख्या में टेस्ट कर सकती है, जिसके लिए पहले किसी एजेंसी की ज़रूरत पड़ती थी।
McCullough का अनुमान है कि इस बदलाव से Lettuce की क्रिएटिव लागत लगभग 75% कम हुई है, और Ads Engine में बनाए गए विज्ञापनों ने समान अवधि में चल रहे दूसरे क्रिएटिव की तुलना में प्रति लीड लागत 40% से 60% तक घटाई है। उनका कहना है कि Lettuce ने Meta को एक चैनल के रूप में सफल बनाने की कोशिश में एक साल बिताया, और Ads Engine अपनाने के बाद से उसने सबसे ज़्यादा प्रगति की है।
Joel ElevenCreative में एंटरप्राइज ग्रोथ पर ध्यान देते हैं। इससे पहले वह YouTube में GenAI म्यूज़िक और McKinsey और TodayTix में काम कर चुके हैं। वह Stanford Graduate School of Business और Notre Dame के पूर्व छात्र हैं।
