Lettuce skróciło produkcję kreacji reklamowych z ponad tygodnia do mniej niż minuty dzięki ElevenLabs

Lettuce – zespół growth firmy Ads Engine w ElevenCreative wykorzystuje do pobierania najskuteczniejszych reklam Meta, tworzenia nowych wersji w mniej niż minutę i ponownego publikowania ich na rynku.

Rezultaty:

• Około 75% niższe koszty kreacji
• O 40–60% niższy koszt pozyskania leada niż w przypadku innych kreacji emitowanych w podobnym czasie
• Obecna najskuteczniejsza reklama Meta powstała w Ads Engine

Lettuce to platforma fintech dla jednoosobowych firm, która łączy księgowość, podatki, świadczenia zdrowotne i oszczędzanie na emeryturę w jednym miejscu. Meta to kanał pozyskiwania klientów wymagający od niej najwięcej kreacji, a niemal każda reklama Lettuce wyświetlana tam teraz powstaje w Ads Engine – produkcie ElevenCreative, który łączy się z platformami reklamowymi, by lokalizować istniejące reklamy i tworzyć nowe warianty.

„Jesteśmy szybko działającym startupem, a Ads Engine daje nam zasoby znacznie większego zespołu na jednej platformie. W narzędziu rozwijamy pomysły kreatywne, szybko mierzymy efekty i wyciągamy wnioski, a ludzki talent skupiamy na tworzeniu koncepcji, nie na wykonaniu.”

-  Danny McCullough, Head of Performance Marketing w Lettuce

Dlaczego liczba kreacji ma znaczenie na Meta

Na Meta większość pracy związanej z targetowaniem odbywa się teraz na platformie. Reklamodawcy ustalają budżet i cel, a system Meta decyduje, kto zobaczy daną reklamę. Kreacja to główny element, nad którym zespół growth wciąż ma kontrolę, a system szybciej znajduje właściwą grupę odbiorców, gdy ma więcej wariantów, z których może się uczyć. W przypadku większości zespołów liczbę testowanych wariantów ograniczała produkcja, ponieważ każda nowa wersja wymaga briefu, projektanta i co najmniej tygodnia pracy.

Od briefów kampanii do promptów

Przed Ads Engine każda nowa reklama Meta w Lettuce zaczynała się od briefu kampanii. McCullough pisał brief, a dyrektor kreatywny przedstawiał pomysły na realizację. W najlepszym razie gotowa reklama powstawała po ponad tygodniu. W większych firmach widział, że ten sam proces trwa miesiąc. Zmiana aktywnej reklamy oznaczała ponowne przejście przez dyrektora kreatywnego, co dodawało co najmniej kolejny tydzień.

Ads Engine łączy się z kontem Meta Lettuce i pobiera reklamy, które są już emitowane. Każda osoba w zespole może opisać nową reklamę lub zmianę istniejącej w prompcie, a kreacja jest gotowa po około 45 sekundach. Dyrektor kreatywny i marketer performance sprawdzają każdą reklamę przed emisją, a ich akceptacja to teraz jedyny krok między pomysłem a aktywną reklamą.

Zespół kreatywny nadal decyduje, co zostaje opublikowane. Oryginalne materiały są punktem wyjścia dla każdej wersji tworzonej przez Ads Engine, a zespół zatwierdza każdą reklamę pod kątem spójności marki. Czas, który wcześniej poświęcał na produkcję wariantów, przeznacza teraz na wybór pomysłów do testów i reklam gotowych do emisji.

„Wcześniej wyglądało to tak: pisałem brief kampanii dla naszego dyrektora kreatywnego, który brał to, co chciałem przekazać, i wymyślał, jak to zrealizować. Teraz po prostu wpisujemy prompt, wracamy do Ads Engine i gotowe. Koszt to 45 sekund i kilka kredytów generacji. Płaciłbym za to każdego dnia.”

-  Danny McCullough, Head of Performance Marketing w Lettuce

Każda zwycięska reklama staje się kolejnym testem

Ads Engine pobiera aktywne kreacje z Meta i przesyła z powrotem gotowe reklamy, więc Lettuce prowadzi cały cykl iteracji w jednym miejscu.

„Nie sposób przecenić, jak bardzo to pomaga. Nie muszę korzystać z żadnej innej aplikacji. Pobieram kreację, modyfikuję ją i wysyłam z powrotem. Duża część trudności w mojej pracy wynika z przechodzenia między systemami, a teraz tego problemu po prostu nie ma.”

-  Danny McCullough, Head of Performance Marketing w Lettuce

Zespół wykorzystuje ten cykl, by zdecydować, co stworzyć dalej. Bierze reklamy, na które Meta przeznacza budżet, i tworzy warianty do testów, więc każdą nową rundę zaczyna od ostatniego zwycięzcy, zamiast czekać na kolejny cykl kampanii. Obecna najskuteczniejsza reklama Lettuce na Meta powstała w tym procesie – gdzieś między 15. a 20. iteracją oryginalnego materiału zespołu kreatywnego.

Co się zmienia, gdy produkcja przestaje być ograniczeniem

Przez większość historii marketingu performance liczba reklam, które zespół mógł testować, zależała od liczby reklam, które potrafił wyprodukować. Zespoły kreatywne poświęcały większość czasu na realizację, a testy odbywały się w cyklach kampanii liczonych w tygodniach.

W Lettuce iteracje odbywają się teraz na poziomie pojedynczej reklamy. Każdy zwycięzca napędza kolejną rundę testów, gdy tylko pojawiają się dane o wydatkach. McCullough mówi, że kilkaset dolarów wystarczy, by ocenić nowy pomysł, a sto iteracji mieści się teraz w tygodniu zamiast w roku. Zespół kreatywny poświęca czas na decyzje wymagające ludzkiej oceny: które pomysły rozwijać, jak powinna wyglądać marka i które reklamy są gotowe do emisji. Mały zespół growth może teraz testować na skalę, która wcześniej wymagała agencji.

McCullough szacuje, że ta zmiana obniżyła koszty kreacji Lettuce o około 75%, a reklamy tworzone w Ads Engine zmniejszyły koszt pozyskania leada o 40–60% w porównaniu z innymi kreacjami emitowanymi w podobnym czasie. Mówi, że Lettuce przez rok próbowało sprawić, by Meta działała jako kanał, a największe postępy osiągnęło od wdrożenia Ads Engine.