Lettuce kortar tiden för produktion av annonsmaterial från över en vecka till under en minut med ElevenLabs

Lettuces tillväxtteam använder Ads Engine i ElevenCreative för att hämta sina bäst presterande Meta-annonser, skapa nya versioner på under en minut och publicera dem igen.

Resultat:

• Ungefär 75 % lägre kostnader för annonsmaterial
• 40–60 % lägre kostnad per lead jämfört med annat annonsmaterial som kördes under liknande perioder
• Den nuvarande bäst presterande Meta-annonsen skapades i Ads Engine

Lettuce är en fintechplattform för enmansföretag som samlar bokföring, skatter, hälsoförmåner och pension på ett ställe. Meta är företagets mest kreativa och resurskrävande förvärvskanal, och nästan alla annonser som Lettuce kör där kommer nu från Ads Engine, en produkt i ElevenCreative som ansluter till annonsplattformar för att lokalisera befintliga annonser och skapa nya varianter.

”Vi är en snabbväxande startup, och Ads Engine ger oss resurserna hos ett mycket större team på en enda plattform. Vi utvecklar kreativa idéer i verktyget, mäter och lär oss snabbt och låter våra medarbetare fokusera på idéarbete snarare än genomförande.”

-  Danny McCullough, chef för resultatbaserad marknadsföring på Lettuce

Varför mängden annonsmaterial spelar roll på Meta

På Meta sker nu det mesta av målgruppsarbetet i plattformen. Annonsörer sätter en budget och ett mål, och Metas leveranssystem avgör vem som ser varje annons. Annonsmaterialet är det viktigaste som ett tillväxtteam fortfarande styr över, och systemet hittar rätt målgrupp snabbare när det har fler varianter att lära sig av. För de flesta team har antalet varianter de kan testa begränsats av produktionen, eftersom varje ny version kräver en brief, en designer och en eller flera veckors produktionstid.

Från kampanjbriefar till prompts

Före Ads Engine började varje ny Meta-annons på Lettuce med en kampanjbrief. McCullough skrev briefen, och den kreativa chefen återkom med idéer för utförandet. Som bäst tog det över en vecka att få fram en färdig annons. På större företag har han sett samma process ta en månad. Att ändra en aktiv annons innebar att gå via den kreativa chefen igen, vilket lade till minst ytterligare en vecka.

Ads Engine ansluter till Lettuces Meta-konto och hämtar annonserna som redan körs. Vem som helst i teamet kan beskriva en ny annons eller ändra en befintlig i en prompt, och annonsmaterialet är klart på cirka 45 sekunder. Den kreativa chefen och en resultatmarknadsförare granskar varje annons innan den körs, och det godkännandet är nu det enda steget mellan en idé och en aktiv annons.

Det kreativa teamet styr fortfarande vad som publiceras. Teamets originalmaterial är utgångspunkten för varje version som Ads Engine skapar, och teamet godkänner varje annons för att säkerställa en enhetlig varumärkesprofil. Tiden som tidigare gick åt till att producera varianter läggs nu på att avgöra vilka idéer som ska testas och vilka annonser som är redo att köras.

”Den tidigare processen var: Jag skrev en kampanjbrief till vår kreativa chef, som tog det jag försökte åstadkomma och kom på idéer för hur det skulle genomföras. Nu gör vi bara så här: prompt, tillbaka in i Ads Engine, klart att köra. Kostnaden är 45 sekunder och några genereringskrediter. Det betalar jag gärna varje dag.”

-  Danny McCullough, chef för resultatbaserad marknadsföring på Lettuce

Varje vinnande annons blir nästa test

Ads Engine hämtar aktivt annonsmaterial från Meta och publicerar färdiga annonser tillbaka, så Lettuce hanterar hela sin iterationscykel på ett ställe.

”Jag kan inte nog betona hur hjälpsamt det är. Jag behöver inte gå till någon annan app. Jag hämtar annonsmaterial, ändrar det och publicerar det igen. En stor del av friktionen i min roll handlar om att växla mellan system, och den friktionen är helt borta.”

-  Danny McCullough, chef för resultatbaserad marknadsföring på Lettuce

Teamet använder den loopen för att avgöra vad de ska skapa härnäst. De tar annonserna som Meta satsar annonsbudget på och bygger varianter för att testa mot dem, så att teamet börjar varje ny omgång med den senaste vinnaren i stället för att vänta på nästa kampanjcykel. Lettuces nuvarande bäst presterande Meta-annons kom ur den processen, någonstans mellan den 15:e och 20:e iterationen av ett ursprungligt material från det kreativa teamet.

Vad som förändras när produktionen inte längre är begränsningen

Under större delen av den resultatbaserade marknadsföringens historia har antalet annonser ett team kunde testa avgjorts av hur många de kunde producera. Kreativa team lade merparten av sin tid på utförandet, och testerna följde kampanjcykler som mättes i veckor.

På Lettuce sker iterationen nu på nivån för den enskilda annonsen. Varje vinnare ger underlag för nästa testrunda så snart utgiftsdatan kommer in. McCullough säger att några hundra dollar räcker för att bedöma en ny idé, och att hundra iterationer nu ryms inom en vecka i stället för ett år. Det kreativa teamet lägger sin tid på de beslut som kräver mänskligt omdöme: vilka idéer man ska satsa på, hur varumärket ska se ut och vilka annonser som är redo att köras. Ett litet tillväxtteam kan nu testa i en omfattning som tidigare krävde en byrå.

McCullough uppskattar att bytet minskade Lettuces kostnader för annonsmaterial med ungefär 75 % och att annonser som skapats i Ads Engine har sänkt kostnaden per lead med 40–60 % jämfört med annat annonsmaterial som kördes under liknande perioder. Han säger att Lettuce ägnade ett år åt att försöka få Meta att fungera som kanal och har gjort störst framsteg sedan de började använda Ads Engine.